提案人：祝东亚（商丘市睢阳区政协常委、商丘市市场营销协会会长）
实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，也是中国特色社会主义进入新时代做好“三农”工作的总抓手。更是商丘市睢阳区在今年的工作报告中提出的做好“五篇文章”之一即乡村振兴这篇文章。习近平总书记明确指出：“乡村振兴既要塑形，也要铸魂。”而“铸魂”的关键，就在于发掘本土文化，围绕本土特色，挖掘本土人才，为乡村振兴铸魂赋能。坚持乡村振兴战略，需要坚持发展农村特色经济，在这个过程中，本土产业是不能缺少的，而这个也是乡村振兴的关键。乡村振兴，不是雷同，而是特色，本土产业代表着本土，一方面助力着本土发展，一方面展现着本土的人文魅力。目前,公众对乡村的怀念情绪日益凸显,人们对于乡村土特产品的需求也越来越大,已成为农村经济发展新的亮点。但当前乡村特产在生产经营以及营销过程中仍然存在一些问题,未能充分运用现代营销手段充分开拓市场,急需开拓特产市场,将其销售到外地。为此,应通过调整营销过程中的政府战略、企业战略、乡村战略、宣传策略、产品策略、价格策略、促销策略等各种营销（战略）策略,打造乡村特产品牌形象,提升特色产业的市场竞争力。
无特产、不营销，无营销、不出彩。
如何做好乡村特产市场营销呢？
一.政府应该在开放资源、市场主导、政策扶持上进行突破。
首先，政府应把属于政府的或者集体的、闲置的资源释放给市场，把资源变资本，应坚持市场主导，企业为主体的原则，走市场化道路才能持续发展乡村，才能吸引更多的社会力量进入乡村经济发展上。建议政府不要大包办；其次，政府在扶持方面要集中力量扶持到底，要多渠道整合政策资源和资金，不能遍地开花、蜻蜓点水式的扶持，否测就会半途而废；另外，政府应把市场营销方面的事交给专业的营销机构去做。
二.从吸引人才上突破
让青年人才回乡创业，把营销机构吸引到田园地头。让年轻人不只盯住城市，乡村广阔天地一样大有可为。乡村市场潜力巨大，政府的人才战略可制定优惠政策吸引人才下乡，双创基地可以设在乡村，比如一个庄园开设一个总部，一个庭院设置一个总部。现在日本流行“一耕一读”，大学教授、企业老板逃离城市到乡村，有的把自己的书斋全部搬到乡村去。或者一些从事软件开发的IT行业，也流行进入村庄，因为只要把基础设施、比如宽带装进去之后就基本能满足城里人的办公条件，公司也就可以搬到乡村。把智创、文创、农创等引入乡村，这样就可解决一部分城市拥堵、房价居高不下等问题。
三.从策划规划和产业融合上突破
要按照乡村原有的脉络进行梳理，策划新产业，引进新思想，让美丽乡村产生美丽经济。要创新产业规划设计，打造合理的乡村空间格局、产业结构、生产方式和生活方式，促进乡村人与自然和谐共生，让更多人爱上乡村。根据农村的自然条件，设计出适合乡村特点的建筑与景点，也会吸引外来观光者，促进乡村经济的发展。一二三产融合发展，打造产业新村、产业庄园。孤立的农业种植不会提升土地的附加值，发展创意农业，把田园乐园、农业园变旅游景区，就能大幅提高土地的收益！孤立的加工生产也不会提升产品的附加值。要让生产劳动更具乐趣、让加工生产更具体验性，就会提升产品价值。可开发伴手礼等土特产品，扩大知名度，形成收益的互补。
四.从金融改革上突破
金融是实体经济的血脉。实施乡村振兴战略，金融应当发挥更重要的作用。因为长期缺乏资金，项目受到局限，不能做大做强，属地百姓只好走民间借贷逼上还高额利息之路。所以如何打破金融供给不足、农业经营主体信贷可获得性较差的困局，需要政府部门制定鼓励政策、打破信贷瓶颈。
五.从平台搭建上突破
村集体就是一个很好的平台，可以借鉴袁家村模式成立集体经济组织属地百姓入股开发乡村;企业也可以采取众筹、共享模式吸引更多的乡村热爱者共筹共享；开发共享农庄、共享果园、共享菜园、共享民宿等等，共享的不仅仅是资金而是更多的信息、渠道、人脉、营销等无形的资源。
六.启动全面营销、全员宣传模式。
一个城市的品牌营销不仅仅局限于城市，也应包括乡村、景区景点和土特产品。我们的城市营销不仅宣传景区景点，还应从美丽乡村、产品品牌上进行包装推介。把一个项目、一个景点、一个产品推介好了也是城市形象的提升，而不是靠一个项目一个企业单打独斗式的营销。政府打捆推介，项目好了，政府的税收也好了，属地百姓也会从中得到更多的实惠。人人都是信息源、人人都是资讯发布者和舆论参与者，乡村特产营销的舆情公共管理问题尤为关键。当下，我们无形中被新媒体传播环境所包围，乡村特产营销借助新媒体营销大有可为，放眼望去，商丘目前的新媒体全媒体平台除了政府政务平台、日报、广电系之外，很多集个人情怀、本土文化、不同定位下的新媒体也逐渐成为一股风尚。新媒体对于我们既是机遇也是挑战，在新媒体进行营销机遇下，我们应进一步做好统筹引导，在确保正能量第一位情况下，调动方方面面积极性，立足各自平台优势，为商丘乡村特产营销品牌的推广传播做出各自的阐释宣传。新媒体行业发展到今天，已经发生了多重迭代，短视频、直播已经成为大众喜闻乐见的形式，对于乡村特产营销来说，也要紧跟流行趋势，多制作符合趋势的精品，进而收获乡村特产营销网络口碑及审美。商丘新媒体的发展应该着重在满足不同人群需求下的内容创作风格上改进及创作品质的提升上下功夫，并以新媒体的良性发展推动乡村特产营销的整合，以契合农村经济的发展。
七．定位要明确，精准。
乡村特产的品牌定位在营销中占据重要位置，如果定位不清晰，受众无法精准理解乡村特产品牌价值，建立乡村特产营销新的表达范式，以凸显乡村特性。做好乡村特产营销，农村及农业、农民的价值和魅力才得以真正体现。细分IP，梳理出IP矩阵，定位好超级IP。比如，娄店的芦笋、李口的西瓜、冯桥的雨衣、坞墙的羊肚菌、等可以放在IP第一矩阵来重点打造。
八．做好内容，培育品牌。
内容即品牌，内容也是营销本身，我们要把乡村特产内容做好，才能发挥出特产营销的最大效能。内容源于定位精准的IP，在其基础上，创作符合时代趋势的故事脚本和创意，用做文创的持久心态来经营好IP内容，并通过“高校、企业、政府”合作中创作出代表乡村特产IP的作品，让IP有归属，展示历史的现实意义；让文创有思想，表达出IP的精髓；让设计有温度，挖掘IP的价值；让产业有活力，激活发展的新动能。
十，打造核心特产乡村，孵化代表性乡村。
乡村产业经济代表乡村发展动力，打造具有商丘硬核的特产乡村，孵化培植具有核心竞争力的特产，对于营商环境无疑是一种正向的效果表达，更容易吸引人流、物流、信息流等要素汇集于此。不管是文化小镇还是产业小镇，还是田园综合体都会彰显它的产业链和集群效应。
十一，充分发挥重大节庆、赛事、论坛、文化节、采摘节、会展等活动的价值。
无活动，不营销。用活动促进内外交流，传播乡村特产品牌影响力，已经成为共识。按照营销行事历的方式，梳理出每年梳理出每年在当地需要举办的各类活动，提前做好功课，谋划好，保持活动前、中、后流程通道顺畅，打造活动持续影响力，提升乡村特产营销水平。
十二，注重乡村特产营销的整合传播与创意传播。
首先，对于商丘市睢阳区域范围内的乡村特产宣传营销资源予以系统梳理，专家专业认证，统一口径，对外宣传，这样才更有利于塑造乡村特产品牌形象。其次，乡村特产营销要与时俱进，将乡村特产新的品牌融入到乡村振兴发展当中，进而为乡村特产营销提供更多创意。乡村特产营销应在整合和创意方面努力达到新高度，那些动人心魄、感人肺腑、别具一格、令人惊艳的创意、设计、纪录片、微电影、短视频，总能扣人心弦，给人力量和启迪。我们虽然不能每一个创意都恢宏大气，但是，我们可以立足商丘本土文化做出乡村特产营销的创意。      
乡村振兴战略，不能仅仅把乡村看成是农产品生产的地方，也不仅仅是乡村居民居住的地方，它应该成为城市的后花园，成为城市居民旅游观光休闲的地方，更应该成为城市居民退休养老的地。我们要倡导乡村新生活，把“把酒话桑麻”的乡村生活发展成为所有市民的共同生活新追求。
 
无特产、不营销，无营销、不出彩。